1. Восстановление российского рынка

В апреле 2025 года продажи новых автомобилей в России выросли на 15,1% в годовом исчислении, продолжая тенденцию восстановления. Эта динамика открывает широкие возможности для китайских автопроизводителей, активно работающих на местном рынке. Китайские бренды занимают более 50% рынка, от Chery и Great Wall до Geely и Changan, формируя разнообразную продуктовую матрицу и меняя структуру отрасли. Российский авторынок достиг положительного роста три года подряд после спада 2022 года. Апрельские продажи выросли на 15,1% г/г, а совокупный объем за январь-апрель сохраняет двузначные темпы роста. Ключевыми драйверами стали: адаптация экономики к санкциям, государственные программы субсидирования покупки автомобилей и постоянное расширение модельного ряда китайскими OEM-производителями. Китайские бренды завоевали прочное лидерство на российском рынке. Марки Chery, Haval, Geely, Changan и Omoda занимают первые строчки в рейтингах продаж, при этом Chery регулярно становится лидером месяца. Китайские бренды получили признание потребителей за счет высокого соотношения цена/качество, богатого выбора в сегменте SUV и стабильного улучшения качества продукции.

2. Стратегии китайских OEM

Модели работы китайских автопроизводителей в России эволюционировали от чистого экспорта готовых автомобилей (CBU) к совмещению поставок CBU и локальной KD-сборки. Завод Chery в России продолжает наращивать мощности, а завод Haval в Тульской области превратился в важнейшую производственную базу. Компания Geely эффективно использует совместное предприятие в Беларуси, получая доступ к рынку через таможенные преимущества ЕАЭС. В продуктовой стратегии китайские бренды ориентируются на специфические запросы местного рынка. Адаптация к суровым климатическим условиям, наличие полного привода и просторный салон стали ключевыми преимуществами моделей. В сегменте электромобилей и гибридов (NEV), несмотря на формирующуюся зарядную инфраструктуру, ряд брендов уже начал выводить на рынок гибридные модификации, закладывая основу для будущего технологического перехода.

3. Рекомендации для экспортеров

Для экспортных предприятий, планирующих выйти или расширить присутствие на рынке, платформа EX1000.COM предлагает следующие практические шаги:

• Во-первых, приоритет SUV и кроссоверам. Российские потребители демонстрируют высокий интерес к внедорожникам — на этот сегмент приходится более 60% всех продаж. Среднеразмерные и компактные SUV являются наиболее сильной категорией китайских брендов.

• Во-вторых, создание локальных сервисных сетей. Масштабные территории требуют высокой плотности покрытия сетей послепродажного обслуживания, что напрямую влияет на решения покупателей. Рекомендуется развивать долгосрочное партнерство с местными дилерами или инвестировать в собственные сервисные центры.

• В-третьих, мониторинг рисков при расчетах. Санкционные ограничения усложняют трансграничные платежи. Рекомендуется развивать сотрудничество с китайскими банками и использовать расчеты в национальных валютах для минимизации курсовых рисков.

• В-четвертых, рассмотрение KD-сборки. Правительство предоставляет таможенные и налоговые льготы для локализованного производства. При достижении достаточных объемов продаж организация сборочного предприятия становится наиболее выгодным решением для снижения издержек. В перспективе российский авторынок сохраняет значительный потенциал роста, с возможностью постепенного восстановления годовых объемов до исторических показателей свыше 3 млн единиц. Китайские бренды уже сформировали преимущество первопроходцев. Следующим шагом должно стать развитие премиального позиционирования брендов, повышение стандартов сервиса и локализация операций для конвертации доли рынка в лояльность клиентов и стабильную долгосрочную прибыль.

4. Ссылки на источники

• [Gasgoo] Россия: +15,1% в апреле: https://auto.gasgoo.com/news/202605/7I70456779C101.shtml

• [Gasgoo] Экспорт легковых автомобилей Китая в первом квартале: https://auto.gasgoo.com/news/202605/7I70456813C110.shtml

• [Казахстанский автопром] Стратегия китайских OEM-производителей в Центральной Азии: http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU1Nzg1MjE3NQ==&mid=2247508530